以“走市场”的思维去做文旅推广

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8月14日，一篇来湛江打卡海鲜旅游线路的推介短文，在社交平台上引起网友关注。

开渔将至，来湛江实现“海鲜自由”的氛围渐浓。一篇推介短文，列出了打卡湛江海鲜的三条线路：硇洲渔港—硇洲灯塔—海龟城—那晏海石滩；遂溪孔子文化城—江洪渔港—仙裙岛；茂德公鼓城—乌石渔港—乌石天成台度假村。无独有偶，有本地微信公众号抢“鲜”推出2023“红树林之城”海鲜美食放送季活动的介绍，笔者才突然发现，原来除了在遂溪江洪港，活动还在赤坎调顺岛、雷州乌石镇分别设了分会场，而且活动颇多，有点“各有各精彩”的意思。

其实借力开渔这个节点来营造节庆氛围感，不失为拉动文旅消费、做强特色品牌的可行办法。但在文旅活动推广方面，我们或许需要运用更多市场营销的手法与创意，更加精准地抓住外地游客特别是年轻游客的需求。早日笔者在刷微博时，就看到一群外地年轻游客到湛江旅游之后的“复盘”。她们自嘲，“来了才知道一个星期后有开渔节，我们真是大冤种。”

曾经，我们总是一味钟情于名山大川、人文古迹，认为只有这些才是真正的旅游资源，却忽略了不同人群的多元化需求和渴望。但我们再看看现在，越来越多年轻消费者不参加旅游团、不到成名已久的景区，反而在社交平台上看到一些简单的“攻略”就来一场“说走就走的旅行”。而且，他们对一个城市是否适合旅游的“评分表”，已从最初的寻奇、观赏转为追求沉浸式的参与体验，这也是“狂飙取景地”“盛唐密盒”频频登上热搜的原因。那么，我们在做文旅活动推广的时候，是否也应该更有针对性地去适应消费市场的这些新变化呢？从个体来看，这些年轻消费者没有那些网红博主那么大的影响力。但比起网红博主有意识地“带货”推介，普通消费者在社交平台上的“口口相传”有时更能引起共鸣。

要想一个文旅活动“火出圈”，前期的准备工作必须“走市场”。我们可以看到，无论是把短视频直播和大唐不夜城深度融合的西安文旅模式、将牡丹花国风IP与沉浸式体验技术全链条融合的洛阳文旅模式，还是实现地方个性与大学生市场双向联动的淄博文旅模式，都是以特色文化的IP对接年轻化的消费市场，引领了新一波文旅消费的火热升温。这些城市“火出圈”不是偶然，而是坚持“走市场”的必然结果。了解市场的变化趋势、消费者的新需求，然后在旅游市场精准“投放”，这样才能最终引来“流量”、扩大“留量”。如果还停留于把几个景点“串”起来的旧套路，临近活动才“炫一波”地推广，我们真的能打动这些消费者吗？我们真的留给这些消费者“刷到攻略—说走就走”的时间了吗？

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